1、突出重点。
容易见到有的广告替产品作宣传时，面面俱到，唯恐遗漏自己任何一个优点。
结果反而很难让客户对产品留下印象。
而出色的广告都擅长抓住产品最显著的优点，极尽渲染之能事，从而给客户导致深刻的印象。
台湾有一则营销推广菲利浦咖啡茶炉的广告，画面为一只飞利浦咖啡茶炉，旁边是一只冒着冉冉热气的咖啡杯。
广告抓住咖啡香醇这一重点，反复予以强调： 只须短短的几分钟，原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇，原封不动地呈目前你的杯中。
有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉，非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致，也由于它的精准控温功能，使得每一次的冲泡，都维持一致的完美。
在你知道，或用飞利浦茶炉后，相信你也会觉得：香醇的咖啡豆和一流的飞利浦咖啡茶炉，称得上是相得益彰的绝配! 此例广告中，作者以香醇为宣传重点，抓住飞利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染，给客户留下深刻的印象。
2、制造悬念。
广告要成功，最重要的是要激起客户观看广告的兴趣。
很多出色的广告都经巧妙设计，先制造出某个悬念，引起客户猜测，然后再将广告对象推出来。
比如，几十年前京剧大师梅兰芳第一次到上海演戏，戏院老板把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大作广告。
第一天，整版上只印出3个字梅兰芳。
大伙弄不知道的意思是，立刻引起了兴趣与推断。
第二天，报纸上还是这3个字。
好奇者纷纷打电话给报馆，报馆答曰：明日见分晓。
由于广告所导致的神秘感，关注的人愈加多。
直到最后一天，整版广告才在梅兰芳3字下面刊出一行小字： 梅兰芳，京剧名旦，X日假座XX剧院演出京剧《宇宙锋》、《贵妃醉酒》、《霸王别姬》。
此广告激起了上海人的好奇心，大伙蜂拥而至，欲先睹为快。
梅兰芳的沪上演出大获成功，此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。
3、恭维客户。
做广告是为了促进客户来购买产品，从这一点上来讲是有求于人。
因此，有些广告商就采取如此一种传播方法，先恭维客户，满足其虚荣心，从而使客户乐于掏钱购买某广告商品。
比如有一则牛仔裤，画面是一个人穿着一条不大适合的牛仔裤。
广告标题为：你的身材美极了，只不过你的牛仔裤不成比率。
这显然是在恭维客户。
接着巧妙地对客户加以赞美： 在比率错误的牛仔裤包裹下，再美的身材也会变形。
这就是为何要穿能展示你最好的一面的牛仔裤的重要程度。
此则广告抓住了人性的弱点，先是赞美客户，使其产生好感。
而一旦客户对你产生好感，叫他掏钱还是难事吗? 4、正话反说。
做广告自然得做正面宣传，即让自己产品的优点充分展示于客户面前。
但客户对于水平上乘、世界领先之类的话听多了，难免生出逆反心理。
有鉴于此，有些广告采取正话反说的方法，既把优点当做缺点来讲，从而防止了自夸之嫌，也容易为客户所同意。
狮牌保险柜的广告便使用了这种宣传方法 5、施以小惠。
有些广告做宣传时，抓住有的客户爱占小实惠的心理来做文章，许诺客户假如购买某种商品，便给以某种好处。
显然，这种好处说得越具体，便越能奏效。
1988年夏季，在委内瑞拉经营的肯德基公司，苦于其炸鸡门可罗雀，在媒体上做了如此一则广告宣传： 即日起到肯德基用餐超越50USD时，只须再加付10USD。
就能得到一只市价为25USD的冰桶，且冰桶里会灌满5公升的可口可乐，另外还送10张(续致信网上一页内容)(每张5公升)可口可乐续桶券，在夏天里，客户可凭券在肯德基用餐，若消费超越15USD，可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐。
此则广告显然使用了施以小惠的宣传方法：它避口不谈向客户营销推广炸鸡之事，而只强调自己将打折或免费赠送冰桶和可口可乐。
这样的天赐良机，客户能不动心吗?事实上，广告一传开，委内瑞拉人疯狂地涌入肯德基店，去抢购灌满可口可乐的冰桶(只不过先得花50USD吃一顿!)不出三个星期，肯德基炸鸡店创造了前所未有些夏天销售高潮，持续了整个夏季。
6、借助权威。
广告主作广告，总不能离开要对产品的优点做宣传。
这种宣传要奏效，重点是要获得买家的信赖。
假如买家对广告宣传抱有怀疑态度，即便优点宣传得再多，也无济于事。
因此，在广告传播过程中，厂商要对商品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得买家对商品品质深信不疑。
一般采取的宣传方法是，借助权威来作证明。
由于买家对于权威都有一种崇拜心理，他们觉得权威肯定是正确的。
广告中借用权威来证明商品的品质，自然成效非凡。
7、诱导结论。
在广告传播中，广告主要对商品作出正面评价。
这种评价可采取两种方法：或由广告主直接说出，或由买家依据广告信息来作推论。
心理学研究表明，由被试者自己剖析得出结论与由其他人给出结论相比较，前者更为被试者所相信，并且记忆更为持久。
这就启发大家，在做广告宣传时应多去调动买家的思维，不要一味对自己商品加以赞叹，而要多提供一些与商品有关的信息，让买家剖析这类信息，自己得出结论来。
比如东南汽车东南得利卡精明者所作的广告： 精明价9.98万元 三菱技术 东南汽车使用国际产品研发模式，引进德日技术及生产线，经过两年的严格测试，为你推出商务车精明之道。
信心保证：东南汽车原厂出品，使用三菱技术先进生产线，严格管理，继承了一贯的高质量。
超值保证：主要零部件由东南汽车31家台湾配套原厂提供。
品质保障：领先同业，提供3万公里整车保修。
此例广告中，广告主先告诉买家如此一个信息：东南汽车东南得利卡精明者价格为9.98万元。
还要让买家了解：9.98万元买一辆东南得利卡精明者是一个很合算的价格。
但此说法并非厂家直接讲出的，他下面介绍的是与此汽车品质有关的信息，包含三菱技术、零部件提供、整车保修等几个方面。
买家将这类信息与价格作一比较，自然认识到这个价格是划算的。
在这里，因为这是买家自己作出的结论，他当然会深信不疑，最后产生购买行为。